חברת הסטארט-אפ Ambio מהלסינקי גייסה 5.1 מיליון אירו כדי לפתח שירות שקונה פלסטיק ממוחזר שנבדק ומספק אותו ליצרנים, ובכך להתמודד עם חששות האיכות שמעכבים את הביקוש.
חברת הסטארט-אפ הפינית Ambio גייסה סבב גיוס ראשוני של 5.1 מיליון אירו כדי להרחיב את שירות רכש הפלסטיק הממוחזר שלה. b2venture הובילה את הסבב. גם Montis השתתפה, יחד עם המשקיעה הקיימת Lifeline Ventures.
אמביו תשתמש בכסף כדי להתרחב למדינות נוספות ולטפל בסוגים רבים יותר של פולימרים. היא כבר משרתת לקוחות במדינות הנורדיות ובגרמניה, והחלה לעבוד בצרפת בסתיו הקרוב.
קונה שעומד באמצע
חברת Ambio מכנה את עצמה שירות רכש מבוסס בינה מלאכותית עבור פלסטיק ממוחזר. היא מכסה את כל התהליך, החל ממציאת מקור ועד לארגון אספקה לטווח ארוך. עבור קונים, חשוב ש-Ambio תפעל כספק עיקרי, ולכן היא רוכשת את החומר ואז מוכרת אותו הלאה.
לקוח מודיע לאמביו על סוג הפולימר, המפרט שלו, הכמות ותאריך האספקה הדרושים. לאחר מכן, אמביו משדכת את ההזמנה עם ספקים מאומתים ומטפלת במשלוח. הקונה עובד מול חברה אחת ומקבל חוזה אחד.
בדיקות סקר הן ליבת המודל. אמביו בודקת את התהליך של כל ממחזר, באופן אישי או באינטרנט. היא גם משווה גיליונות נתונים טכניים עם אישורי ניתוח מאצוות קודמות. לפעמים היא שולחת דגימות גם למעבדה חיצונית.
בדיקה זו היא הדרך שבה מודל הרכש של פלסטיק ממוחזר בונה אמון. לפני שהם מתחייבים, קונים יכולים להזמין דוגמיות בדיקה. אלה נעות בין כמה מאות גרם ל-25 ק"ג. זה מאפשר למפעל לנסות את הפלסטיק בקווי ייצור שלו תחילה.
למה השוק צריך תיקון
טומי ברגסטרום ייסד את Ambio יחד עם אלמו פקאנן בפברואר 2023. ברגסטרום, המנכ"ל, עבד בקבוצת הייעוץ של בוסטון בהלסינקי בתחום החומרים, תעשיות תהליכיות ואקלים. פקאנן מכהן כיום כמנהל התפעול הראשי.
השניים ראו את הבעיה מוקדם. "כבר בשנת 2023 זיהינו ששוק הפלסטיק הממוחזר פגום", אמר ברגסטרום. בפרט, הוא הצביע על פיגור בצד ההיצע בין מוכרים רבים.
מגזר המיחזור באירופה נמצא תחת לחץ, וזה מקשה על מציאת אספקה. S&P Global צפתה שכמעט מיליון טון של כושר מיחזור אירופאי ייסגר בין 2023 לסוף 2025. זה היה מתוך 13.2 מיליון טון בכ-850 מפעלים. יבוא זול, כללים שמפריעים ופער מחירים גדול יותר עם פלסטיק חדש - כל אלה מילאו תפקיד.
מתחרה עם פלסטיק בתולי
עבור אמביו, המתחרה העיקרי הוא הרגל. יצרנים רבים פשוט ממשיכים לקנות פלסטיק בתולי מבוסס נפט. "התחרות הגדולה ביותר שלנו היא הסטטוס קוו", אמר ברגסטרום. סוחרים ומפיצים קיימים מתחרים גם הם על אותן הזמנות.
למודל יש סיכונים. Cirplus, שוק מקוון מתחרה לפלסטיק ממוחזר, נכנסה לפירוק במרץ. לעומת זאת, Ambio מתמקדת בצד הקונה של השוק, בעוד שרוב הון הסיכון הועבר לצד ההיצע.
ברגסטרום טוען גם כי שימוש רב יותר בפלסטיק ממוחזר עלול להפחית את תלות האיחוד האירופי בחומרי גלם מאובנים מיובאים. לדעתו, כללים חדשים ייצרו ביקוש לאיכות יציבה וידועה. עם זאת, הוא אומר שהתעשייה עדיין סובלת מחוסר אמון, ולכן אמביו חייבת להראות שמכירות ישירות עובדות.
בנייה ואריזה מובילים את הביקוש
אמביו עובדת עם לקוחות במשך כשלוש וחצי שנים, בעיקר בתחומי הבנייה והאריזה. קונים אלה זקוקים לאיכות יציבה מאצווה לאצווה, וזה מה שתהליך הבדיקה נועד לספק.
מיון ועיבוד משתפרים במקומות אחרים בשרשרת. בארה"ב, AMP גייסה לאחרונה 70 מיליון דולר למימון מיון פסולת מבוססת בינה מלאכותית בווירג'יניה. רכש טוב יותר של פלסטיק ממוחזר עוסק בשלב הבא, הבאת החומר למפעלים הזקוקים לו.
אז המבחן של אמביו הוא האם בדיקות ותפקיד ראשי יכולים לזכות באמון הקונים בקנה מידה גדול. המטרה הבאה שלה היא להיכנס לשווקים אירופיים נוספים.
