Для большинства стартапов в сфере климатических технологий история создания компании обычно строится по знакомому сценарию. Сначала разработка, потом капитал. Юридическая инфраструктура редко упоминается в презентации. Однако, по словам Митеша Джагатии, основателя Eco Ventures Counsel , это упущение может оказаться фатальным задолго до того, как перспективная технология выйдет на рынок.
«Эти зачастую невероятно сложные инвестиционные документы нелегко понять, — говорит он. — Они невероятно важны, и их необходимо составлять правильно».
Джагатия делится опытом, накопленным за шестнадцать лет работы старшим корпоративным юристом в компаниях Sky, Bloomberg и Moody's. Именно во время работы в Bloomberg он стал соавтором Green Tech Legal Collaborative — программы оказания бесплатной юридической помощи, связывающей Enterprise Lab Имперского колледжа Лондона с ведущими юридическими фирмами. Эта инициатива получила премию LawWorks Award в номинации «Наиболее эффективное партнерство в сфере бесплатной юридической помощи» в 2023 году и на пике своей деятельности одновременно предоставляла бесплатную юридическую поддержку восемнадцати стартапам, работающим в сфере защиты климата.
«Ночная работа мне нравилась больше, чем дневная», — говорит он. «Я понял, что программа бесплатной юридической помощи оказывает гораздо большее положительное влияние».
В конечном итоге это осознание побудило его покинуть Bloomberg, год поработать юристом по контракту в Sky, параллельно занимаясь созданием своего следующего проекта по вечерам, и запустить Eco Ventures Counsel в начале 2025 года. Первый набор студентов состоялся в мае того же года. Сейчас уже прошли три набора, четвертый ожидается в ближайшее время, и намечается международная экспансия.
Как работает модель
Компания Eco Ventures Counsel работает по модели налаживания контактов с четкой коммерческой логикой с обеих сторон. Джагатия потратил год на обзвон и рассылку электронных писем университетам, инкубаторам, акселераторам, венчурным компаниям и инвесторам по всей Великобритании, чтобы сформировать базу потенциальных климатических стартапов на ранней стадии, готовых подать заявку на участие в программе. Право на участие имеют коммерческие компании, находящиеся на стадии до раунда финансирования серии А, а также университетские стартапы, социальные предприятия и, в будущем, благотворительные организации. Подать заявку может любая организация, которую Джагатия описывает как «позитивную для планеты».
Со стороны юридических фирм-участниц, каждая из них платит ежегодный взнос и получает в своё распоряжение одну или несколько компаний-партнёров на целый год специализированной поддержки. Эта схема намеренно эксклюзивна: каждая фирма владеет своими отношениями с назначенными ей компаниями, а не делит доступ с другими фирмами, участвующими в программе.
Список участников впечатляет. Среди подтвержденных участников — фирмы Ashurst , BCLP , Dentons , Gowling WLG , Kirkland & Ellis , Linklaters и Squire Patton Boggs , а также Stephenson Harwood и другие, что дает стартапам доступ к консультантам, которые регулярно работают с крупнейшими мировыми финансовыми институтами и корпорациями. Среди партнеров также фирмы, специализирующиеся на интеллектуальной собственности, Appleyard Lees и Keltie .
«Один из участников третьей группы рассказал мне, что его брат работает в Blackstone, — говорит Джагатия. — Они обсуждали, какая юридическая фирма помогает этому проекту. Его брат сказал: „Я работаю в огромной компании, и мы пользуемся услугами одной и той же юридической фирмы“».
Спектр юридической поддержки намеренно обширен. Наибольшая доля времени и ресурсов уходит на подготовку документации для привлечения финансирования. Также рассматриваются коммерческие контракты, трудовые вопросы, структуры схем инвестирования в предприятия и аудиты интеллектуальной собственности. Только в первой группе, которая проходила с мая по декабрь 2025 года, предприятия с низким уровнем спроса получили бесплатные консультации на десятки тысяч фунтов стерлингов. Те, кто участвовал в активных раундах привлечения финансирования, получили поддержку на сотни тысяч фунтов стерлингов.
«Компании применяют тот же строгий подход, — говорит Джагатия, — чтобы помочь нашим стартапам и дочерним компаниям в привлечении собственных инвестиций».
Аргументы в пользу расширения деятельности по оказанию бесплатной юридической помощи.
Бесплатная юридическая помощь существует в Великобритании уже несколько десятилетий, но исторически она была сосредоточена на отдельных лицах, заполняя пробел, образовавшийся в результате долгосрочного сокращения системы юридической помощи. Джагатия доказывает фирмам, которые он привлекает к сотрудничеству, что в макроэкономическом плане аргументы в пользу распространения этой модели на компании, занимающиеся вопросами климата, теперь весьма убедительны.
«Если планета продолжит испытывать трудности, — говорит он, — потребность в бесплатной юридической помощи резко возрастет, особенно в условиях все большей климатической миграции и войн за ресурсы. Мы можем что-то сделать, чтобы устранить источник многих из этих проблем».
Коммерческая выгода также реальна. Фирмы, поддерживающие стартапы на ранних стадиях, выстраивают отношения с компаниями, которые, в случае успешного масштабирования, могут стать их постоянными клиентами на протяжении десятилетий. Джагатия откровенно говорит о привлекательности такой логики.
«В будущем у вас могут появиться клиенты, — говорит он, — если они успешно масштабируют свой бизнес и будут благодарны вам за невероятную поддержку, которую вы оказали им, помогая достичь успеха».
Взгляд на этот сектор
Предприятия, прошедшие через три группы, представляют собой полезный срез британского ландшафта климатических технологий. Компания Bactery разрабатывает батарею, которая генерирует электричество с помощью бактерий в почве. HotGreen Solutions работает над промышленным тепловым насосом. MarinaTex создает упаковку из рыбных отходов и водорослей. Windfall Energy разработала бытовую батарею, специально предназначенную для арендаторов и жителей квартир, которые не имеют доступа к солнечным батареям на крыше. Еще один стартап из этой группы разрабатывает биосенсор, измеряющий фактическую свежесть продуктов питания, в качестве научной замены грубому инструменту маркировки «годен до».
Создание дочерних компаний при университетах составляет значительную долю заявок и сопряжено со своими юридическими сложностями. Размер долей в капитале, которые требуют учреждения в обмен на первоначальные инвестиции, значительно варьируется от университета к университету, и основатели, впервые участвующие в этом процессе, могут оказаться в невыгодном положении в переговорах, которые они еще не понимают. Компания Eco Ventures Counsel может консультировать стартапы до завершения процесса создания дочерней компании, а не после него.
Искусственный интеллект и пределы возможностей алгоритма
Один из наиболее поучительных моментов в разговоре касается соблазна для основателей компаний полагаться на платформы искусственного интеллекта, такие как ChatGPT, Gemini или Claude, в качестве замены официальной юридической консультации.
Позиция Джагатии взвешенная, а не пренебрежительная. «Если у вас нет юридической поддержки или вы не можете себе ее позволить, что характерно для 99 процентов основателей, то я думаю, что лучше использовать ИИ, чем ничего», — говорит он. «Даже просто чтобы дать вам представление о том, о чем следует подумать».
Но он проводит осторожную аналогию. «Это чем-то похоже на использование подобных инструментов для проверки состояния здоровья. Вы можете подумать, что ChatGPT или Клод обнаружили эти пять признаков, а значит, у меня есть это конкретное заболевание. Но это вполне может быть не так. Нужно быть осторожным в использовании — но все же лучше использовать, чем не использовать».
По его мнению, разрыв между полезной информацией и надежными консультациями остается значительным. Сами юридические фирмы вкладывают значительные средства в юридические инструменты на основе ИИ — в качестве яркого примера он приводит компанию Harvey , — но именно их институциональный опыт и ответственность остаются тем, что больше всего необходимо стартапам на ранних стадиях во время привлечения инвестиций или сложных коммерческих переговоров.
Открыт прием заявок на следующий набор.
Приём заявок на четвёртую группу начинается на этой неделе, крайний срок — начало мая, а старт запланирован на июль. Обычно в каждую группу поступает от 60 до 90 заявок. Jagatia принимает от семи до 21 проекта в каждом наборе и призывает тех, кому не удалось получить одобрение, подать заявку повторно.
«Упорство в повторных обращениях — одно, два, три раза — это скорее положительный, чем отрицательный фактор, — говорит он. — Все это лишь показывает, что они действительно понимают необходимость юридической поддержки и ценность, которую может предоставить наша программа».
После завершения четвертого потока Eco Ventures Counsel готовится к своему первому международному расширению. Прием заявок на участие в первом европейском потоке откроется в сентябре, а запуск запланирован на январь 2027 года. Приоритетными юрисдикциями станут Бельгия, Франция, Германия, Италия, Нидерланды и Испания, также рассматриваются скандинавские рынки.
«Меня восхищают эти невероятные идеи, — говорит Джагатия. — Они всегда вселяют в меня надежду, что мы еще сможем спасти нашу планету».
Заявки на участие в четвертой группе можно подать на сайте ecoventurescounsel.com.
